“특허 내는 데 돈만 들지, 당장 매출에 도움이 되나요?” 많은 대표님들이 하소연하십니다. 제품을 만들어서 대박이 나기 전까지 특허는 그저 ‘비용’으로만 느껴질 수 있죠.

하지만 시각을 조금만 바꾸면, 공장 하나 없이도, 재고 걱정 없이도 특허 하나만으로 막대한 수익을 올릴 수 있습니다. 바로 ‘기술이전(Licensing-Out)’ 비즈니스 모델입니다. 퀄컴(Qualcomm) 같은 회사는 칩을 팔기도 하지만, 전 세계 스마트폰 제조사로부터 받는 특허 로열티가 엄청난 수익원이죠.

오늘은 직접 사업하지 않고도 기술만 빌려주고 돈을 버는, 고수의 IP 수익화 전략을 공개합니다.

1. “기술을 팝니다” vs “기술을 빌려줍니다” 🤝

기술을 거래하는 방식은 크게 두 가지가 있습니다.

  • 기술 양도 (Assignment): 특허권 자체를 남에게 완전히 팔아넘기는 것입니다. (“내 집을 팝니다”)
    • 장점: 한 번에 큰 목돈(Lump-sum)을 챙길 수 있습니다.
    • 단점: 판 뒤에는 그 기술로 내가 사업을 할 수 없거나, 기술이 대박 나도 추가 수익이 없습니다.
  • 라이선싱 (Licensing): 특허권은 내가 갖고, 남에게 사용할 권한만 빌려주는 것입니다. (“내 집에 세를 줍니다”)
    • 장점: 매년 로열티(Royalty)라는 안정적인 현금 흐름(Cash Cow)을 만들 수 있습니다.

스타트업이나 연구소 기업에게는 단연코 라이선싱이 매력적입니다. 내가 감당하기 힘든 마케팅과 제조는 대기업에게 맡기고, 나는 핵심 기술 개발에만 집중할 수 있으니까요.

2. 전세? 월세? 라이선스의 종류 🏠

계약을 맺기 전에 가장 먼저 결정해야 할 것은 “얼마나 독점적으로 빌려줄 것인가”입니다.

  • 전용실시권 (Exclusive License): “너한테만 빌려줄게. 나도 안 쓸게.”
    • 특정 업체에게 독점권을 주는 아주 강력한 계약입니다. 심지어 특허권자인 나도 그 기술을 못 씁니다. 대신 로열티를 아주 비싸게 받을 수 있죠.
  • 통상실시권 (Non-Exclusive License): “너도 쓰고, 쟤도 쓰고, 나도 쓰자.”
    • 여러 업체에게 동시에 빌려줄 수 있습니다. MS 윈도우 OS를 여러 PC 제조사가 쓰는 것과 같죠. 박리다매 전략이 가능합니다.

3. “그래서 얼마를 받아야 하나요?” 💰 (가치평가의 세계)

가장 어려운 부분이 ‘가격 책정’입니다. 부동산처럼 시세가 딱 정해져 있지 않기 때문이죠. 보통 세 가지 방식을 섞어서 씁니다.

  1. 경상 기술료 (Running Royalty): “제품 하나 팔릴 때마다 매출액의 3%를 줘.” (가장 흔함)
  2. 정액 기술료 (Fixed Sum): “일시불로 10억 원 줘.” (초기 자금이 필요할 때)
  3. 선급금(Initial Payment) + 마일스톤(Milestone): 계약금 먼저 받고, 임상 성공이나 제품 출시 등 단계별 성공 시마다 추가금을 받는 방식. (바이오 업계 표준)

Tip: 로열티율은 산업마다 다릅니다. 제약/바이오는 5~10%로 높지만, 일반 기계 부품은 1~3% 수준인 경우가 많습니다.

4. 계약서 도장 찍기 전, 이것만은 꼭! ⚠️

기술이전 계약서는 꼼꼼함이 생명입니다. 나중에 “아차” 싶어도 되돌릴 수 없습니다.

  • 개량 기술(Improvement)의 소유권: 상대방이 내 기술을 쓰다가 더 좋은 기술을 개발하면 그건 누구 거죠?
    • Bad: “개량 기술은 다 상대방 것.” ➡️ 나중에 내 기술이 낡은 기술(구형)이 되어버림.
    • Good: “개량 기술은 공유하거나, 나한테 무상으로 쓸 수 있게 해줘(Grant-back).”
  • 지역(Territory) 제한: “한국에서만 팔 수 있어”라고 못 박지 않으면, 상대방이 전 세계 시장을 다 먹어버릴 수도 있습니다.
  • 최저 실시료(Minimum Royalty): 상대방이 기술만 가져가고 제품을 안 만들면 로열티가 0원이죠? 이를 막기 위해 “제품 안 팔아도 매년 최소 1억 원은 줘야 해”라는 안전장치를 걸어야 합니다.

5. 오픈 이노베이션(Open Innovation)의 시대 🌐

이제 모든 기술을 혼자 개발하는 시대는 지났습니다. 대기업은 스타트업의 혁신적인 기술을 찾고 있고, 스타트업은 대기업의 자본과 인프라가 필요합니다.

기술이전은 단순한 판매가 아니라, 가장 고도화된 형태의 사업 제휴입니다. 여러분의 책상 서랍 속에 잠자고 있는 특허가 누군가에게는 수십억 원의 가치가 있는 보물일 수 있습니다.

지금 바로 우리 회사의 IP 포트폴리오를 점검해 보세요. nan-IP가 숨겨진 보물의 가치를 찾아내어, 최고의 협상 파트너가 되어드리겠습니다! 💎